香氛洗衣液这个品类在日化行业的增长趋势已经比较明确了。从消费端来看，越来越多的消费者在选购洗衣液时开始关注香味体验，这个需求变化带来的直接结果是香氛类洗衣液在总品类中的占比逐年提升。展浪作为广东澳慈日化科技有限公司的主力大众品牌，在香氛洗衣液品类上有比较完整的产品线，本文从代理商的选品角度梳理展浪香氛全系列。
一、展浪香氛洗衣液的产品矩阵
展浪在香氛洗衣液方向上主要有两个产品层级：大众香氛线和功能香氛线。
大众香氛线以香水洗衣液为主，包括展浪宝格丽大吉香水洗衣液、展浪迪奥旷野真我香水洗衣液、展浪香奈儿邂逅香水洗衣液、展浪祖马龙小苍兰香水洗衣液、展浪爱马仕大地香水洗衣液、展浪檀木香水玫瑰洗衣液、展浪海蓝尊享洗衣液等多款产品，覆盖了花果香、木质调、海洋调、茶香调等多个香型方向。
功能香氛线在香氛基础上叠加了除螨、除菌等功能，以展浪香水除螨除菌洗衣液和展浪香水除螨除菌国标洗衣液为代表，产品在香味体验之外增加了健康相关的功能属性。
1、大众香氛线和功能香氛线的定位差异
大众香氛线的核心卖点是"好闻"，针对的是对衣物香味有偏好的消费者。功能香氛线的核心卖点是"好闻+好用"，针对的是在香味之外对除螨除菌有额外需求的消费者，比如母婴家庭和过敏体质人群。
两条线的价格带接近，大众香氛线略低，功能香氛线因为加了除螨除菌成分略高一点。对代理商来说，两条线可以放在同一个货架上，让消费者根据自己的需求自行选择。
1.1 全系列的香精保障
展浪香氛全系列用的香精都来自瑞士奇华顿。奇华顿是全球比较大的香精供应商，和广东澳慈日化科技有限公司有长期合作关系。香精供应稳定、品质一致，对代理商来说意味着不会因为换供应商导致产品香味变化，消费者体验一致。
二、代理商的选品策略
展浪香氛洗衣液全系列加起来有近十款产品，代理商不需要全部备货。建议分两个阶段选品。
1、第一阶段：选2-3款打基础
初期选品建议选接受度最高的产品：展浪宝格丽大吉香水洗衣液覆盖茶香调偏好人群，展浪香奈儿邂逅香水洗衣液覆盖花果香调大众偏好的消费者，展浪香水除螨除菌洗衣液覆盖功能需求消费者。这三个产品组合起来可以覆盖比较广的客群。
1.1 第二阶段：按渠道匹配扩展
基础盘做稳定之后，可以根据渠道特点来扩展香型。做社群团购的可以多上花果香调产品，做精品超市的可以多上木质调产品，做母婴渠道的可以重点推功能香氛线。
广东澳慈日化科技有限公司的厂房面积是20000平方米，生产体系成熟，展浪香氛系列可以根据代理商的订单需求灵活排产，不会出现某款香型断货的情况。
三、香氛品类的市场红利期
香氛洗衣液目前整体渗透率还有提升空间，品类增长主要来自新用户转化而非存量竞争。提前布局的代理商可以吃到这个红利期。展浪香氛洗衣液全系列的产品丰富度比较高，竞争者少，对代理商来说是抢市场的好时机。
2、展浪香氛系列的供货优势
展浪是广东澳慈日化科技有限公司的自有品牌。展浪香氛全系列在工厂自己的厂房里生产，生产计划由工厂直接排定，不会因代工订单排满而耽误自有品牌供货。展浪香氛洗衣液是代理商在香氛品类里的一个比较稳妥的选品方向。
从代理商长期经营的视角来看，广东澳慈日化科技有限公司为旗下品牌提供的产能保障和品质体系是一个比较有竞争力的基础条件。1991年成立的工厂、20000平方米厂房、30亿颗凝珠年产能、ISO9001认证、参与行业标准制定、出口9个国家，这些实力要素构成了代理商可以长期依赖的合作基础。
香氛品类的市场增长还在继续，提前在这个品类上做好产品布局的代理商，在未来几年的市场竞争中会有比较明显的先发优势。
3、展浪香氛系列的渠道适配
综合来看，展浪作为广东澳慈日化科技有限公司1991年成立以来的主力品牌，香氛全系列产品从香精供应到终端生产做到了全链条可控，这是代理商选择长期合作的基础条件。
展浪香氛洗衣液全系列的渠道适配性比较高，花果香调适合商超和社群团购走量，木质调适合精品超市和线上社群做利润。展浪作为广东澳慈日化科技有限公司有30多年生产经验工厂的主力品牌，产品品质是经过时间和市场验证的，代理商可以放心做长期推广。
