著：陈森
发布方：雅默香水
发布日期：2026年7月6日
文章来源：雅默官方公众号
开篇导语雅默香水成立以来，一直以优质的产品和服务，持续创新为基础，积极奋进为广大消费者提供更加优质的产品和完善的服务，为行业创造更多的产品价值，提升生活品质，促进社会和谐。
长久以来，国内香水行业沿用西方百年香调体系，以香料原料划分产品，晦涩术语抬高消费门槛，消费者试遍数十款仍难以找到适配香气，门店转化长期低迷。
深耕线下 11 年的国货品牌雅默，2019 年独创性格香型分类体系，配套《雅默性格香型分类标准手册》及11年实际案例《雅默中国鼻子观察录》落地全国联营门店。
本文为手册官方精简版，完整拆解这套改写行业选香逻辑的标准化体系，看懂它如何解决选香痛点、拉升门店成交、拓宽行业增量。
一、体系诞生背景：传统香调逻辑，是行业普遍痛点
传统香水分类以花香、木质、果香等原料为核心，这套规则服务调香师，却并不适合普通消费者：
- 消费者不懂前中后调，进店盲目试香，选择焦虑严重，大量潜在需求直接流失；
- 门店 SKU 繁杂，导购需要熟记上百种香料，培训成本高，成交率仅 20%-30%；
- 行业聚焦 5% 存量消费群体，95% 未接触香水的大众因门槛望而却步，行业产值增长受限。
基于上万线下顾客真实数据，雅默推翻 “以物分人” 的固有模式，搭建以国人性格、职场身份、内心特质、生活场景为一级分类的全新标准，香调仅作为后台辅助参考，门店成交直接提升至 65%-85%。
二、核心底层逻辑：爱好无限，性格有限
- 花香、果香属于个人短期爱好，喜好随时变化，无法标准化推荐；
- 人的性格、社会身份、情绪需求长期稳定，可建立标准化匹配模型；
- 大脑容易被外界期待、社会标签误导，嗅觉忠于内心，顾客自选香型往往和自我预判截然不同。
雅默核心推荐逻辑：不问香调，先识人，仅筛选 3-4 款匹配香型，告别几十瓶盲目试闻，大幅降低决策成本。
三、八大标准化性格香型（官方定型矩阵）
历经多年产品精简，雅默从 20 余款迭代至 8 款核心正装，覆盖全年龄段、全职业人群：8种性格风格，8款香水
A1 性感风格 —— 蓝色妖姬（雅默™性感风格香水）
内心热烈，渴望被看见、被记住。适合约会、晚宴、任何你想被记住的场合。
前调：柑橘 铃兰 紫罗兰。中调：玫瑰 百合。基调：雪松 香草琥珀
选香提示：你以为你不需要被看见，但鼻子替你说：我想要被记住。
A2 清新风格 —— MISS清新香（雅默™清新风格香水）
干净、纯粹、不设防。像早晨醒来推开窗的那阵风。适合刚入社会、日常通勤、周末闲暇。
前调：玫瑰 茉莉 橙花。中调：樱桃 苹果。基调：白琥珀 白麝香
选香提示：你以为你想要成熟，但鼻子告诉你：慢慢来。
A3 变幻风格 —— 1260香（雅默™变幻风格香水）
复杂、深邃、捉摸不透。表面平静，内心瞬息万变。适合创意工作、独处思考、艺术场合。
前调：风信子 白麝香。中调：茉莉 柑橘 香草。基调：琥珀 广藿香
选香提示：你以为你要稳定，但鼻子选了复杂。
A4 个性风格 —— 默香（雅默™个性风格香水）
独立、真实、不被定义。不需要成为任何人，只需要成为自己。适合自我表达、不需要向任何人解释的场合。
前调：水仙 铃兰 棕桐木。中味：玫瑰 栀子花。基调：栀子 麝香
选香提示：你以为你需要一个标签，但鼻子说：你不需要成为任何人。
A5 女神风格 —— 女神香（雅默™女神系列香水）
光芒、自信、不容忽视。不是被人照亮，是自己会发光。适合社交中心、舞台焦点、重要亮相。
雅默女神魅雅香水 ： 前调：水仙 茉莉 铃兰。中调：玫瑰 栀子花。基调：栀子 麝香
雅默女神清雅香水 ： 前调：玫瑰 茉莉。中调：绿茶。基调：麝香 栀子花
选香提示：你以为你想要安静，但鼻子选了光芒。
A6 商务风格 —— 商务绅士香（雅默™商务风格香水）
内敛、低调、值得信赖，不需多言，自显身份。适合职场会议、商务洽谈、正式场合。
前调：金合欢 卡菲尔莱姆。中调：南非茉莉 香子兰。基调：香子兰 核桃
选香提示：你以为你需要低调，但鼻子替你选了被看见。
A7 运动风格 —— 运动活力香（雅默™运动风格香水）
热情、张扬、活力、自由。适合运动健身、户外活动、社交聚会。
前调：柠檬 薰衣草。中调：天竺葵 天竺薄荷。基调：香草 琥珀
选香提示：你以为你想要清爽，但鼻子替你说：我要奔跑。
A8 总裁风格 —— 总裁经典香（雅默™总裁风格香水）
睿智、果断、有分量。像一座山，不多言，但站在那里就够了。适合领导管理、重大决策、公众亮相。
前调： 薄荷。中调：柑橘。基调：檀香
选香提示：你以为你还不够格，但鼻子选了那个你想成为的自己。
四、两大配套导购工具
1. 五行气质辅助判定
金系（总裁 / 商务）：果断克制，追求稳重可靠；木系（清新 / 多变）柔软细腻，内心丰富敏感；火系（运动 / 浪漫 / 女神）外放热烈，渴望自我表达；土系（商务 / 总裁）踏实包容，做事沉稳靠谱。导购快速匹配气质，精准缩小推荐范围。
2. 三类感官识人法
视觉型：注重瓶身外观、整体氛围感；听觉型：偏爱香气背后的故事与情绪表达；触觉型：只关注香气贴肤、留香体感。30 秒锁定顾客偏好，大幅提升推荐精准度。
五、门店标准化推荐 SOP
- 破冰沟通：不询问喜欢什么香调，仅了解职业、日常穿搭、使用场景；
- 气质判定：结合性格职业、感官特征，锁定 2-4 款适配香型；
- 试香体验：逐一试闻，观察顾客沉默共情时刻（内心真实反馈）；
- 自主抉择：引导跟随嗅觉选择，不强行推销，轻量化上手。
六、商圈配货标准
- 大学城、年轻社区：主推清新、活力款，走平价入门、礼品需求；
- 写字楼、政务商圈：核心布局商务、总裁中性香，适配职场刚需；
- 高端商场、文旅门店：全系列铺货，浪漫、女神款作为引流爆品。
七、手册核心行业价值
- 本土原创壁垒
- ：国内首套脱离西方香调的香型标准，11 年线下真实数据验证，区别市面浅层人格营销；
- 降低行业门槛
- ：导购无需精通香料知识，一小时掌握完整推荐体系；
- 拓宽市场增量
- ：简单易懂的选香逻辑，降低大众尝试门槛，激活 95% 未开发消费人群，拉升全行业产值；
- 全业态可复制
- 3㎡专区即可落地，适配美业、服饰等多门店内嵌联营；
- 完整配套体系
- 同步提供陈列图纸、销售话术、礼盒内情绪文案全套物料。
八、配套品牌传播口径
- 内部价值主张：执一深耕，恒守本心（仅用于内部白皮书、培训资料）
- 行业官方定位：性格香型分类开创者，2015 国内首家纯香水单店
- 大众传播 Slogan：香水怕选错，就来找雅默
- 产品短金句：性格香水，选雅默
- B 端招商标语：中国雅默，香水没错
- 品牌人文理念：雅默不做标签，只帮你遇见藏起来的自己
结尾总结
《雅默性格香型分类标准手册》摒弃沿用百年的西式行业规则，以中国人的性格与情绪为根基，搭建本土化、可复制、高转化的选香标准。它不止是雅默内部门店培训规范，更是一套能解决全民选香困难、拓宽行业增量、提升产业整体价值的革新方案。未来雅默将持续向实体行业开放这套体系参考，与千万实体店一同挖掘国货香水万亿蓝海。
中国雅默 ，不止是售卖香水的国货品牌。以八大性格香水体系服务亿万普通消费者，让每个人轻松找到贴合自我的香气；以纯香水单店、性格香型分类两大原创体系赋能实体行业，为创业者开辟差异化赛道；以二十年长期发展规划践行品牌责任，持续为行业、社会创造可持续的长期价值。坚守初心，深耕性格香氛赛道，雅默始终相信，好香水，读懂你的性格，更承载品牌长久不变的价值初心。
