刘嘉玲、李若彤后，力士牵手张元英，高端品牌为何都患上韩流依赖症？

说起力士这个牌子，我脑海里最先冒出来的念头，是那个成名于一战后期的美国品牌常挂在嘴边的话：每个女人都值得拥有闪耀的肌肤。这话听着像口号，可一百年过去了，它还真就这么较真地贯彻执行着。一百年是什么概念？是换了一代人又一代人的审美，是玛丽莲·梦露那个年代的胶片光泽退场，接着是伊丽莎白·泰勒的浓墨重彩，再后来轮到在香港黄金时代发光的刘嘉玲、张柏芝。力士这份代言人名录摊开来，几乎就是半个东西方娱乐圈的变迁史。

而到2026年8月，这份名单却冷不丁地冒出了一个韩国姑娘的名字，张元英，官方说现在已经正名为张员瑛了。消息传出来那天，粉丝们几乎是疯了一样涌入电商平台。专属的销售链接挂出去，不到一个小时，销售额冲到将近250万人民币，直接登顶了京东总榜。这个数字，放在任何一家品牌的复盘报告里，都是一组耀眼得刺目的信号。

但比起这串数字，我更想弄明白的是另一件事。这个在中国既没有现象级作品、也很少正儿八经出现在公众视野里的韩国偶像，凭什么能让一个百年美妆老字号，愿意在她身上押上重注？

要说力士选的这步棋不算激进，那肯定是骗人的。可细想下来，这步棋倒是精准地踩在了一条线上。品牌官宣文案里翻来覆去强调的那个词是钻光肌，张元英那张脸，准确地说她那一身皮肤状态，在K-pop圈子里早就成了公认的标杆。有时候我刷到她的视频，镜头怼到脸上那么近，光线复杂得要命，她的皮肤还是透亮的，不是那种靠滤镜糊出来的假白，而是从底子里泛出来的光泽感。你让一个这样状态的人来跟你讲沐浴露，能不能说服人？光是那身皮囊往那儿一摆，就已经赢了。

数据确实也给了力士敢下注的底气。官宣之前，张元英那个Instagram账号的粉丝数就已经悄悄越过了1600万这个关口。韩国企业评价研究所那边放出来的2026年3月的数据，她稳稳坐在女团个人品牌榜的头把交椅上。再去翻翻她身上的商务代言，珠宝、化妆品、金融、健康食品，加起来超过20个，横跨的圈子简直让人咂舌。这是一个14岁就出道，在公众眼皮子底下磨了七年，把自己打磨成了今天这个模样的姑娘。她的形象管理专业得近乎严苛，甚至有时候该她营业宣传的时刻，她根本不等品牌方开口，自己主动就把产品日常照发了出来。这种事合同里没写，可干得次数多了，品牌方看得心里踏实。

但真正让力士最终按下那个确认键的，恐怕还得落到粉丝经济的即时转化能力上。官宣当天，专属单链冲上京东总榜第一，首小时销售额249.9万元。一群粉丝比你想象中还要团结，早早地守在屏幕前，就等着那个链接跳出来，然后毫不犹豫地下单结账，顺手再在自己的社交账号上晒个单。那种购买力的爆发速度，是带着情绪的，是带着一种不想让自家偶像输的胜负欲。而这种情绪，恰恰是现阶段大多数品牌最缺也最需要的东西。

你看这两年，美妆品牌换代言人的节奏，已经快得不像话了。以前一个代言人签下来，怎么也得按年来运营，慢慢讲故事，慢慢建形象。现在呢？大促来了，签一个当红明星，冲刺一波销量，活动结束，热度退散，再换下一个。大家都很急，市场的节奏不允许品牌慢悠悠地铺垫。

其实回头看看力士的代言人名单，本身就是一部流行文化史。早在上世纪二三十年代的上海滩，力士选中的是红透半边天的影星胡蝶。后来到了八十年代往后，刘嘉玲、张敏、李若彤，这些港圈女神接力登场，每一个名字拎出来，都是当时审美潮流的注脚。从胡蝶那个年代一路走到今天，媒介变了，评判标准变了，可背后的逻辑倒是一直没变过，谁能代表这个时代女性对美的想象，谁就站在舞台中央接过那瓶沐浴露。张元英不过是这条漫长名单上最新的一个名字罢了。

我记得不久前，张元英出席了一个MLB相关的活动，现场照片在韩网那边被疯转。那天的灯光算不上友好，头顶那盏死亡顶光打下来，换作旁人估计脸早就显得灰扑扑的了。可她愣是顶住了，皮肤透亮得像瓷，五官精致得活像从油画里走出来的。连内娱的顶级造型师都在朋友圈里忍不住感慨，说这骨相和皮相的双重优越，简直让打光师想直接下班。那组生图后来成了她时尚生涯里的一个高光事件，我盯着看了好一会儿，也不得不承认，有些人的确是老天爷追着赏饭吃。

再看看她所处的这个行业环境。过去一年美妆市场经历了一场深刻的代言人荒。前九个月里头，226个品牌官宣了136位明星代言人，听起来热闹，实际上混乱。娱乐圈里出现了一人多代的盛况，一个当红明星同时挂着七八个代言，粉丝的注意力被切割得支离破碎。而另一边，KOL带货的逻辑也在崩塌，达人种草效率持续下滑，投流成本高得离谱，算下来账根本平不了。品牌没办法，只能把预算往大众知名度更高的明星身上押。可话说回来，内娱明星虽多，能被品牌信任又真正能实现即时转化的，掰着手指头都数得过来。正是这样一个青黄不接的当口，韩国偶像的优势反倒被无限放大了。

边伯贤、吴世勋、林允儿，几张熟悉的面孔先后接下了美妆品牌的合作邀约，而且都交出了相当好看的销量成绩。说实话，韩国艺人在中国的影响力其实一直没真正消退过。他们拥有一批固定且规模庞大的粉丝群体，这些粉丝的购买力强悍得惊人，忠诚度也高得离谱。对品牌方来说，这些人本身就是一批稳定的消费者。而且，粉丝不只是买家，他们还是天然的推广渠道。你官宣代言，他们立刻帮你转发物料、刷话题、控评应援，声势闹得越大，品牌声量涨得越快。比起花钱投流，这套组合拳的性价比显然划算得多。 K-pop偶像在出道之前都经过系统培训，形象管理这块儿相当出色，这又恰好迎合了美妆品牌的审美需求。想想看，偶像被精心打磨出来的外在形象，可不就是产品最直观的视觉说服力么？你看着这个人，你信她身上每一寸皮肤都被精心养护过，自然就愿意相信她手里那瓶东西是有效的。 不过，韩星代言的价值，远不止刺激中国粉丝的短期消费这么简单。当各大美妆品牌都把东南亚视作第二战场的时候，K-pop就成了最趁手的敲门砖。一个韩国偶像，一边是国内粉丝经济的发动机，另一边又充当着东南亚市场的心智占位符。花一份代言的钱，同时做着两个市场的生意。这笔账，品牌方们心里比谁都门儿清。 这种趋势不止发生在美妆领域。耐克签下aespa成员柳智敏那天，官宣仅仅过去半天，她海报里穿的那件工装夹克就在官网被抢到全面售罄。彪马那边更夸张，左手牵着ROSé，右手拽着IVE的整个团，运动品牌也集体患上了韩流依赖症。你能明显感觉到，中国品牌的代言预算，正在从内娱明星手里抽出来，转移到那些既不能来中国开演唱会、也不能拍电视剧的韩国艺人身上。韩娱偶像的作品影响力或许在衰退，可这挡不住高端品牌争着抢着来合作，大家看中的，就是韩星能同时撬动中韩两个市场的流量价值。 平心而论，一个韩国艺人能带来的回报，真不比很多内娱偶像差，甚至性价比还要更高。他们业务能力过硬，粉丝圈层清晰明确，品牌不需要额外花精力去搭建认知度，只要签下合约，就等于直接拿到一套成熟又稳定的流量基本盘。 当然，风险从来都是悬在头顶的。限韩令的大背景始终摆在那里，韩国艺人代言中国品牌，并不总是一帆风顺。风向一旦有变，品牌可能瞬间被推入一个很尴尬的处境。而且粉丝的情绪这东西，本身就像一把双刃剑。今天他们能一夜之间把销售额推到千万，明天也可能因为偶像任何一个负面新闻瞬间翻脸。韩国偶像工业造出来的人设高度精致，但也正因为精致，往往一碰就碎。任何塌房的风险，最后兜底买单的，不可能是偶像本人，而是品牌自己。 说到底，靠销量成绩来选代言人这件事，本身正在一点点消解品牌代言人本该承载的长期价值。当一个代言人的价值被简化成一张销售报表的时候，品牌长期资产的积累该往哪个方向走？这确实是个值得反复掂量的问题。 但回到力士和张元英这个具体案例上，我倒觉得，这或许是一次被很多人低估了的精准押注。力士没有去挑一个代言费更便宜的偶像，也没有随大流选一个所谓更安全的内娱明星。它选择的，是一个在数据、形象、专业度、粉丝转化力四个维度上都经得起检验的韩国偶像。1600万的IG粉丝，20多个代言合约，品牌榜第一，首小时250万销售额，这些数字拼凑在一起，塑造出的不是一个转瞬即逝的流量泡沫，而是一个在K-pop工业体系里打磨了七年的、已经相当成熟的商业样本。 所以力士和张元英这一次携手，本质上也是品牌在迫切地寻找确定性的结果。在一个流量高度分散、KOL种草不断失效、内娱明星转化效果存疑的时代，能拿到一个确定的结果，本身就是一件很稀罕的事情了。你再回头看张元英身上那些东西，稳定的形象，可预期的粉丝行为，可量化的销售转化，每一条都踩在品牌焦虑的点上。 力士的代言人从胡蝶换到张元英，中间隔了将近一个世纪。代言人的面孔变了，可核心的那套逻辑一直没变，找到那个最能代表当下女性对美的想象的人，然后把品牌押在她身上。张元英到底能不能撑起力士洗护系列的未来，这个答案或许要交给时间去验证。但有一件事已经很清楚了，中国品牌的代言江湖，正在被一群暂时没法踏足这片土地的韩国偶像重新洗着牌。而张元英，不过是这场大洗牌当中，最新翻出来的那一张而已。