东方甄选告别了大主播模式，转型为自营品牌零售商。8月21日，东方甄选发布了截至2026年5月31日的2026财年业绩报告。报告显示，2026财年总营收达到57.01亿元，同比增长29.8%；归母净利润为5.44亿元，同比增长9377.8%。
2024年7月，东方甄选向董宇辉出售与辉同行100%股权时支出约7658.55万元的一次性开支及溢利，导致2025财年归母净利润仅为573.5万元，这也是2026财年归母净利润大幅波动的原因之一。拉长周期看，东方甄选尚未恢复到与辉同行出售前的水平。2023财年和2024财年公司归母净利润分别为9.71亿元和17.2亿元。
2026年4月，东方甄选初代明星主播明明、天权以及中灿、林林相继宣布离职，加上此前董宇辉和顿顿的离开，公司彻底告别了大主播模式。尽管赚钱能力还未完全恢复，但通过降本增效和发展自营产品等业务，东方甄选逐渐走出了主播出走的阴影。
截至2026年5月31日，剔除与辉同行直播间产生的GMV后，东方甄选GMV由2025财年的75亿元增加36.4%至2026财年的102亿元。抖音渠道贡献了绝大部分收入，2026财年抖音已付订单数量达9740万单，同比微增6%。APP渠道增速也有所放缓，2026财年来自应用程序的总营收为13亿元，同比增速从2025财年的22%降至18%。
东方甄选逐渐加大自营产品占比，战略上转向商品零售商。2026财年，东方甄选首次将自营产品的GMV指标列入主要经营指标表格，自营产品SPU从2025财年的732个增至1009个。2026财年自营产品GMV达54亿元，在总GMV中占比约52.6%，而2025财年这一比例为43.8%。
随着自有品牌影响力的提升，东方甄选开始涉足更贵的大件产品，并从线上扩展到线下。创始人俞敏洪在8月3日发布的视频中提到，东方甄选数码生活直播间于8月16日上线，销售耳机、充电宝、手机、平板、电脑等3C产品。管理层透露，未来或将上线跨境产品及小家电，并在新东方学员数量前十的城市陆续开设线下店，且不复制北京中关村大店模式。
会员数量也在增长，预计8月新增会员数将达到2024-2026年这三年的月度历史新高。
尽管业绩上涨，部分支出却在减少。2026财年，东方甄选行政开支1.89亿元，较2024财年的3.96亿元大幅收窄；研发开支1.08亿元，较2024财年的1.32亿元小幅收窄。2026财年雇员（含全职及兼职）合计1812名，比2025财年新增411名，薪酬开支总额8亿元，较2025财年的12亿元减少4亿元。
东方甄选表示，将在人力资源方面搭建完善的薪酬考核机制，重点吸纳主播、产品研发、品控质检等核心人才。期内，东方甄选自营产品及直播电商团队员工人数达1812人，其中全职员工新增163名，兼职员工新增432名。供应链及产品团队员工983名，新增340名员工。目前，东方甄选在抖音的直播矩阵达到18个，涵盖亲子、生鲜、家居、运动户外、男女装、3C数码等多个领域。管理层透露，公司从去年12月27位主播拓展至现在约80余人的直播团队，预计今年年底会发展到百人的团队规模。
显然，东方甄选已经从依赖单一主播转变为以细分产品划分的主播矩阵，从流量中间商转型为货架中间商，竞争对手也由渠道商变成了山姆这样的零售商。
