今天一早，杭州朝晖路一家中介门店还没开门，经纪人小刘的手机就响个不停。昨晚房贷贴息新政发布后，很多客户开始咨询购房事宜。有个年轻客户昨晚在微信上询问了半小时，今早九点半就来到店里，计划国庆假期多看几套房子，要求小刘整理出朝晖、大关一带总价150万元以内的房源。
9月29日，财政部、中国人民银行、金融监管总局联合发布通知，自2026年10月1日起对居民购房贷款实施财政贴息，政策实施期暂定1年。享受贴息需满足新发放商业性个人住房贷款购买首套住房、面积不超过120平方米、总价不超过150万元等条件；贴息标准为贷款本金年化1个百分点，期限不超过5年，单户贴息贷款规模上限100万元。
9月30日，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行先后发布公告，明确将采取“免申即享”办理方式，每月收息时自动扣除对应贴息金额，并通过短信等方式告知客户，符合条件的购房者不需要额外申请，贴息直接体现在月供里。
小刘在朝晖板块做了十年经纪人，主攻朝晖、德胜、大关一带的老房子。他认为这次政策对该区域是真正的利好。他算了一笔账：一套总价140万元的朝晖小两居，首付三成，商业贷款约98万，正好符合贴息上限100万元以内。小刘接触的符合贴息条件的年轻客户中，大约70%会选择纯商贷，把公积金首套名额留给未来的改善房。
新政落地不到24小时，小刘已经感受到了微妙的变化。对于正在犹豫买150万元以内房源的买家，这是一个催化剂。本来还纠结要不要再等等，现在被推了一把，“贴息政策就一年，不如先上车”。
而更大的变化来自卖方。手上有“老破小”或者远郊盘、总价高于150万元的房东心态开始松动。已经有房东打电话问小刘是否要将挂牌价调到150万元以内。一位中年男子推门进来，询问自己大关那套挂了一年半的房子是否应调到149万。小刘表示赞同，认为调到150万以内买家就能享受贴息，出手意愿会增强。
这不是个例。今天上午小刘已经接待了两位上门调价的房东，还有一位临平远郊的房东也在考虑是否降到150万。
杭州贝壳研究院院长上官剑提供了一组数据，今年1-8月杭州市区中介机构成交住宅中，同时满足“120平方米以内、总价150万以内”两个条件的占比约33%，每三套通过中介成交的二手房里就有一套是这轮贴息政策的潜在受益者。从城区分布看，余杭区占比最高，达15.2%；拱墅区、临平区紧随其后，分别是14.5%和14.3%。商圈层面，临安城区、临平新城、东湖新城、大江东、良渚是符合条件房源最集中的热门刚需商圈。新房方面，在贝壳合作项目中，约8%的新房满足条件，但全市新房网签中占比会更低。
因此，新政更利好二手房。当前杭州在售的二手房库存中，约19.6%的房源符合条件，临安区尤其突出，近六成在售房源都符合。在传统旺季，贴息政策叠加8月28日新政，将有效推动二手房市场和外围新房市场活跃起来。
今天上午，小刘先把朝晖、大关区域总价140万元到160万元的房源筛选出来，发给客户。他会建议刚需客户抓住窗口期，月供少800多元是实打实的好处。六大行的“免申即享”让贴息流程变得简单，但购房者的决策从来都不简单。150万元这条线或重新划分杭州刚需市场的版图，一边是加速上车的买家，另一边是动摇价格的卖家。
