作者 | 东京谢社长 （ID：livingtokyo）2026年4月8日到4月10日，日本最大的IT展会之一Japan IT week在东京Big Sight展会中心举办，有1100家IT企业和6万IT从业者参展。
很多IT公司想赴日出海，苦于不知道具体的方法。其实，参加展会就是赴日出海的好方法。今天就来介绍一下如何利用展会出海日本。
IT产品出海日本，最重要的是要找到日本的合作伙伴，也就是代理商。
因为日本的IT市场，已经形成了寡头垄断的格局，绝大部分公司的IT系统建设，都是委托少数大型IT公司来进行。
这也就意味着，少数大型IT公司掌握了日本IT市场的产品分发渠道。
所以，国内的IT产品赴日出海，走独立推广市场的道路是走不通的，一定要想办法与日本的大手IT公司建立合作机制，国内公司出技术或产品，日本大手IT公司出渠道和市场。
那么在展会上，就是与日本大手IT公司的员工建立联系的好地方。
展会在日本经济中起着很重要的作用，是大公司选择合作伙伴的重要场所。
我有不少在日本大手IT公司工作的朋友，他们的工作内容之一就是经常参展调研，朋友圈经常都能看到他们分享的参展照片。
参加日本的IT公司展会，很容易就可以获得与大量大手IT公司的员工建立联系的机会，比如交换很多名片。
同时，参展也是塑造品牌的好机会，日本人是比较保守的，在选择合作伙伴时总是需要找“背书”。如果连续好几年，都能在展会上看到一家公司，那么日本人会对这家公司更容易信任，更愿意与之建立合作关系。
另外，建议在参展前，也要建设一下日文公司网站，并且在日文网站上进行一定的产品介绍。日本人在参展时，喜欢随时搜索公司的情况，如果能搜到产品和公司的网站信息，信任度也会更高。
在参展完成后，建议也要在网站上宣传参展的信息，这些网站信息在未来长期都会发挥作用，日本人搜到公司参展的网站信息，信任度会更高。
我观察到，国内的不少IT公司都参加了Japan IT week，比如东软、用友，其它国内IT公司想赴日出海，Japan IT week是值得考虑的渠道。
