当“养龙虾”从热梗变成真实消费，三大运营商的Token经营终于加速。
广东移动率先推出0元尝鲜算力套餐，江苏移动打出“5元起购”的低价牌，电信联通推出算力套餐，腾讯云、阿里云、火山引擎、MiniMax纷纷下场，短短一个月，市面上已出现27款个人算力套餐。
在这场混战中，运营商无疑最特殊，手握海量用户、强大渠道和信任资产。但与此同时，它们也最容易被“打回原形”：不用自研模型、缺少独立入口、计费混乱，稍有不慎就会重新沦为卖管道的角色。
最有机会，也最危险。这正是运营商的真实写照。
机会在哪里？
三个“天然优势”无人能及
先看运营商手里握着什么牌。
第一张牌是用户规模。截至2025年底，中国移动、中国电信、中国联通的移动用户总数超过17亿。相比之下，腾讯云、阿里云的个人用户更多是开发者和企业技术人员，MiniMax等大模型公司虽然靠免费应用圈了大量用户，但付费转化率一直是个难题。
运营商不一样，它们天生就懂“套餐”这门生意，从语音到短信再到流量，二十年的C端付费习惯培养。
第二张牌是渠道与信任。无论是一线城市还是三四线城市，运营商的自有营业厅仍然是用户办理通信业务的第一选择。这种信任资产的转化价值，远高于互联网公司的烧钱买量。
第三张牌是融合能力。运营商手里还有宽带、IPTV、云盘、视频会员等一堆业务。算力与家庭融合套餐打包，能让算力服务在不知不觉中渗透进数千万家庭。
从这些角度看，运营商确实是个人算力市场最有希望成为“超级入口”的玩家。
危险在哪里？
三个“致命短板”触目惊心
然而，尴尬的事实是：广东移动、江苏移动的套餐，没有一个支持自研“九天”大模型，全部绑定MiniMax、千问、DeepSeek等第三方模型。
这不就是当年流量经营的老路吗？用户付钱给运营商，运营商再付钱给模型厂商，自己只赚差价。算力时代，运营商依然可能沦为管道商。
更糟糕的是，运营商连一个像样的AI应用入口都没有。以中国移动为例，普通用户如果想体验运营商的算力服务，得先打开“中国移动APP”或者“和彩云网盘”，在某个二级菜单里找到隐藏的AI功能。这种“犹抱琵琶半遮面”的产品姿态，难以在C端建立品牌认知。
另一个危险信号是计费混乱。按请求次数和按Token用量两种模式并存，普通用户根本分不清。网上已有“虾民”晒出天价账单，一次长文本对话消耗上万Token。这种体验会严重透支信任。
破局之路：运营商该怎么做？
机会和危险并存，运营商要想在个人算力市场站稳脚跟，至少需要做三件事：
第一，尽快将自研模型API化，推出自己的专属套餐。 只有用自己的模型，才能掌握定价权和数据闭环，避免沦为纯管道。
第二，打造独立的AI应用入口。 别再把AI功能藏在营业厅APP里了。推出一款类似“豆包”的独立助手应用，让用户能像使用ChatGPT一样直接体验运营商的AI能力，然后再引导购买算力套餐。
第三，简化计费，推出“放心用”模式。 可以借鉴流量套餐的“达量限速”或“封顶保护”机制，让用户不用担心天价账单。
Token经营是运营商从“流量价值”向“算力价值”升级的关键一战。这场仗打好了，运营商就能在数智时代重新定义自己的位置；打不好，就只能在个人市场继续当那个默默修路、看别人收钱的“管道工”。
机会就在眼前，危险也在脚下。运营商，这次可别再错过了。
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