独立站转化率上不去？这8个地方加按钮，询盘翻倍
哈喽，我是郑州悉知科技的清莹，很多人都说B2B采购和B2C不一样，客户不会因为一时冲动就下单。他要的是信息、是证据、是信任感。但即使这些都具备了，如果你没在“对的位置”放一个“对的按钮”，他还是不会联系你。所以如果你的独立站没转化的话，按照下面的方法去试试，没准就解决你的困扰了呢
首页首屏：放一个“不填表也能问”的入口
很多网站的首页首屏，放一张大图、一行“Professional Manufacturer”，然后没了。客户看完，不知道下一步该干嘛。
首屏必须有一个醒目的行动入口。不要只放“Contact Us”，放一个低门槛的选项——“Send Inquiry”或者“Request a Quote”。按钮颜色要和页面主色形成强烈对比，用橙色、红色或亮绿色，让按钮从页面里“跳”出来。按钮文案不要用“Submit”，用“Get a Quote”或“Free Consultation”。
具体位置：首页首屏的右侧或正下方，视觉中心偏右的位置。客户视线从左到右扫过来，最后落在按钮上。
导航栏：放一个常驻的询盘入口
导航栏的“Contact Us”太弱了。改成“Get a Quote”或“Request Quote”，放在导航栏最右侧。这个位置客户无论翻到哪一页都能看到，是一个“永远在线”的入口。
具体位置：导航栏最右侧，独立于其他菜单项，用不同颜色突出。
产品页中段：放一个“浮动询盘按钮”
产品页是客户停留最久的地方，也是询盘意愿最强的地方。但很多客户看完产品参数之后，想联系你却找不到按钮——因为你把询盘入口放在了页面最底部。
加一个悬浮式按钮，固定在页面右侧或右下角，客户滚动时一直跟随。文案不要写“联系我们”，写“Get Quote”或“Ask an Expert”。移动端用底部浮动栏，方便手指点击。
具体位置：页面右侧中部（桌面端）、底部固定栏（移动端）。
产品页参数区旁边：放一个“快速询价”入口
客户看完参数之后，心里已经有了初步判断。这时候他最可能需要的就是“马上问一下”。在参数表的旁边或下方，放一个醒目的按钮——“Check Price”或“Get Spec Sheet”。
具体位置：参数表的右侧或正下方，紧跟在最后一个参数后面。
案例页面底部：放“类似案例咨询”按钮
客户看案例，说明他正在寻找“别人是怎么解决的”参考。看完案例之后，他很可能需要问“我的情况类似，你们能做吗？”。
在每一个案例的结尾，加一个按钮——“I have a similar project”或“Discuss my project”。文案直接对应客户的心理状态，点击率会高很多。
具体位置：每个案例正文的正下方，紧跟在案例结论后面。
博客文章底部：放“相关产品询价”按钮
内容营销带来的流量，往往处于“认知阶段”——客户还在了解行业信息，还没到询价阶段。但如果你在文章底部放一个“Related Products”或“Need help with this？”，就能把“看文章的人”转化成“问产品的人”。
具体位置：每篇博客文章的结尾处，在“相关推荐”模块的上方或内部。
询盘表单旁边：放“即时沟通”替代入口
表单是B2B独立站最主流的询盘方式，但不是所有人都愿意填表。有些客户更喜欢直接聊天。在表单旁边或上方，放一个WhatsApp按钮或在线聊天入口。
“表单”和“即时沟通”并行，客户自己选。数据显示，同时提供表单和即时沟通的页面，询盘转化率比只有表单的页面高出不少。
具体位置：询盘表单的右侧或上方，与表单并列。
页脚：放一个“收尾CTA”
客户翻到页脚，说明他已经把整个页面看完了。这时候如果没有任何引导，他可能就直接关掉了。在页脚区域放一个简单的CTA——“Get a Free Quote”或“Contact Sales”。
具体位置：页脚区域的中央或右侧，独立于其他页脚链接。
如果独立站转化率上不去，很多时候不是产品不行，是客户想联系你的时候找不到路。或者具体的说，你要客户找你的时候更简单，上面的8个位置，每一个都是“客户可能想开口的地方”。你把按钮放在那里，他就能顺手下单。切记本文有B有C ，按照适合自己的做去调整哈！
