又到了周三下午的工作例会，每到这个时候小明就很紧张。
“领导，我们排查了数据库，检查了服务器日志53条，联系了云服务商要了技术文档，中间改动了几个配置项，改完之后……”
“停！所以，系统数据不准确的问题到底回复了没？”
领导话一开口，加上会议室的目光瞬间聚集，小明就本能的应激了，心跳加速了起来。
“我……我的意思是，经过这些排查工作，问题已经锁定，已经在修复中，预计下周二完成。”
“那行吧。”领导叹了口气，询问起其他人的工作。
其实领导并不是不能接受问题还没有修复，只是想快速了解工作进展，可无奈每次听小明汇报，听来听去都觉得没有重点，抓不到具体结果，从而失去了耐心。
这个场景，是不是像极了你工作中的某个瞬间？在职场中，这种做了很多工作却得不到认可的委屈，往往不是因为能力不行，而是输在了表达的逻辑上。为什么你认认真真讲自己的工作，领导却觉得你毫无重点？这就不得不提到职场沟通的黄金法则——“结论先行”。
01 我们往往有结论，但却总是下意识的不先说
结论先行本身并没有什么难点，就像故事中的小明，被领导一问，马上也说出了结论。如果小明在汇报中开头直接说“数据问题的原因已经锁定，预计下周二完成修复”，甚至都不需要过多解释，汇报就愉快的完成了。
既然这么简单，为什么我们在实际工作中却下意识地做不到呢？这其实与我们大脑的两个思考机制有关。
第一，当我们遇到一个问题时，大脑的运作模式往往是“探索式”的：先收集线索，再分析原因，最后才得出结论。这就好比我们在看一部悬疑电影，习惯了跟着主角一步步抽丝剥茧去寻找真相。
因此，在汇报时，我们会下意识地按照自己“发现问题、解决问题”的时间顺序，把过程原封不动地复述一遍。
第二，这也源于职场中“展示工作量”的潜意识。我们总觉得，一定要展示自己工作得多么多么辛苦，付出了多少多少努力，才能体现自己得价值，升职加薪，于是在汇报时长篇大论工作的过程。
可是，职场的一个基本原则一直都是，认“功劳”不认“苦劳”，你汇报得再多，不如领导听到简单一句“领导放心，事情都搞定了”来得开心。
所以，很多时候工作的结论都已找到，但是在表达时却要逆一点人性，导致没能结论先行。因此，我们需要有意识地告诉自己，在每次工作沟通表达前，先说结论，如果有需要再展开。做到1~2次，甚至更多次后，慢慢的我们的大脑就会熟悉这种新的沟通模式，下意识的就会结论先行。
02 想要结论先行，也要善于在不同场景下进行归纳总结
当我们有意识地“结论先行”时，也许会在各种各样的沟通汇报中，对于结论的提炼没有思路、遇到瓶颈。其实我们完全可以根据汇报的目的来提炼相应的结论。
在职场中，我们可能会经常遇到三种汇报目的的结论类型。
第一种是适用于需要领导决策、请求资源和支持的场景，也就是“决策型”结论。这种时候，我们应该直接说出需要领导拍板的内容。
相较于说“目前活动物料制作进度有点慢，包括宣传头图以及海报等20个物料，只完成8个，对于月底市场活动的可能有影响……”，可以直接将需要领导决策的点，用请示语气结论先行的说出来，比如“领导，目前宣传物料进度有风险，看看可否考虑增派人手？因为……”。
这样，领导一听就清楚你的诉求。
第二种是适用于向领导同步日常的工作进度、说明工作情况的场景，也就是“信息型”结论。这种时候，我们应该直接说出工作带来的最终结果。
这种场景是我们本能地想罗列工作量的高危区。注意，不要罗列一堆工作的过程数据，而是多思考工作带来的结果是什么。
比如相较于说“完成测试XX次，第一次跑通XX场景，达到XX数据，第二次跑通XX场景，达到XX数据，第三次……”，而是在开头就说“本轮所有测试都通过，各项指标均达到上线标准”。
这样，领导一听就知道你的工作成果。
第三种是适用于向领导反馈具体问题、分析发现的场景，也就是“分析型”结论。这种时候，我们应该直接点明问题核心的原因或者发现。
相较于长篇大论地说“我们整体排查了流程，包含了XX环节，其中在XX环节中，和合作的XX部门聊了聊，另外，在XX环节中，收集了XX数据……”，而是在开头就说“本次项目延期的原因主要出在和XX部门间的职责分工上”，然后再展开。
这样，领导一听就知道你对于问题分析的结论是什么。
善于做到结论先行，除了在前期要有意识地培养这个习惯，还需要我们能够根据不同场景提炼出来相对应的结论。事实上，如果只能分享一条提炼结论的方法的话，那么大道至简，就是善于去思考“领导关心的是什么”，然后用简练的语言在开场就说出来。
03 结论先行很有用，但并不意味着任何时候都要结论先行
结论先行虽然是职场沟通的重要法则，但任何法则都有适用范围。我相信你内心也有个声音：任何时候都要结论先行吗？有些话我无法一开始说出口，就像我要拒绝你……
是的，在讲究效率的职场沟通中，结论先行适用大多场景，但是如果不分青红皂白地生搬硬套，反而容易弄巧成拙。比如在已下场景中，可能要多铺垫，暂缓抛结论。
首先，涉及重大负面反馈或坏消息时。
想一想，你要和领导说一个糟糕的项目结果，一上来就说“项目完全搞砸了”，“客户对我们进行了重大投诉”。这种时候，可能还是先说现状和情况，逐渐递进，可能才好保命。
然后，结论可能存在争议或缺乏共识基础。
工作的沟通中，针对同样的问题，不同的人可能有不同的看法。而当我们的结论可能和对方的观点对立时，直接抛出结论，可能会激发对抗。这个时候，更聪明的做法可能还是先陈述都认可的部分或者客观事实，然后再探讨分歧的部分。
总之，当我们在职场沟通时，双方的“关系”可能优于沟通的“效率”时，是不是要结论先行就值得考虑了。知道在大多时候做到结论先行，懂得在合适的时机“绕个弯”，才是真正优秀的职场表达。
那么，这就是职场沟通的重要法则：结论先行。希望你一定要试一试，祝愿你不再像开头的小明一样，每次汇报工作时，被领导的打断而产生“应激反应”了。
