（来源：吴江开发区发布）
9月13日，苏州久富农业机械有限公司（以下简称“久富农机”）厂区内一派繁忙，数辆集装箱货车整齐停靠，一台台印有“久富”标识的崭新全喂入联合收割机被有序装入集装箱。这批专为东南亚农情量身定制的农机设备，即将漂洋过海发往越南、泰国等水稻主产国，投入当地农业生产。记者现场获悉，今年以来久富农机出口势头强劲，截至目前出口量与出口金额均已达到去年全年的5倍左右，全年出口额有望突破5000万元。
“这款全喂入联合收割机，是我们专门针对东南亚地域特点改良升级的机型。”久富农机董事长徐正华告诉记者，东南亚是传统水稻主产区，但不少稻田土质湿软泥泞，普通农机下地作业极易陷车、堵塞，是当地种植户的普遍痛点。为此，企业为产品加宽履带、抬高底盘、加装除尘装置，从通过性、作业性能、动力效率等多维度进行了专项适配优化，赢得了海外用户的广泛好评。
在徐正华看来，出口快速增长的底气，始终是产品的质量与可靠性。“有海外用户反馈，其采购的久富收割机连续作业近2000小时未出现故障，品质可与国际高端品牌相媲美。好口碑带来了源源不断的复购，也让我们逐步打开了海外市场。”
过硬的产品力，源于久富农机深厚的技术积淀与产学研协同创新体系。徐正华介绍，企业团队深耕收割机领域数十年，同时长期与国内农机领域顶尖院校保持深度合作，联合开展技术攻关。更重要的是，企业始终紧贴市场一线，精准捕捉客户的痛点和需求，再针对性地进行研发和测试，确保产品真正解决实际问题。
为了进军海外市场，久富农机构建了“线上+线下”立体化推广体系。线上组建专业宣传团队，通过海外社交平台持续输出产品内容与作业案例，精准触达客户；线下布局当地展会，开展地推活动，近距离对接市场需求。其中越南市场的突破颇具代表性，此前当地长期以日本农机品牌为主导，久富产品进入后快速获得用户认可，更通过了越南政府相关认证，成功进入当地农机购置补贴目录。“能进入这份补贴目录的企业并不多，这既是对我们产品品质的官方认可，也进一步提升了久富在当地的品牌竞争力。”徐正华说。
“接下来我们将继续巩固插秧机、收割机等传统优势产品的国内市场占有率，同时深化海外市场布局，瞄准增量潜力较大的非洲市场。更重要的是要加快智能化转型，响应‘AI+农业’发展趋势，冲刺农业机器人赛道。”谈及未来发展，徐正华表示，久富农机将把产品和服务做优做细，打造海外市场的中国农机名片。
