在华为全联接大会2026上，华为公司高级副总裁、企业销售总裁陈雷发表主题演讲。围绕智能化如何从标杆走向千行百业，他分享了最新思考与实践，并发布“SCALE”伙伴支持体系。陈雷在演讲中表示：“真正的智能时代，应让成功经验更快、更广泛地走进千行百业”。这一表述将智能化的评价尺度，从单点技术能力延伸到经验复制与产业普惠：智能时代不只是少数标杆项目的成功，更在于这些经验能否进入不同行业、不同组织，并转化为可复制的方案、交付和服务能力。
从产品到方案，协同体系指向落地环节
陈雷表示，智能化时代将从产品走向方案、开放华为能力、帮助客户从“建好算力”走向“用好算力”三方面构建“华为+伙伴”协同体系。对企业市场而言，这一路径对应着AI落地的现实变化：客户需要的往往不是单一产品，而是能匹配行业场景的整体方案；算力基础设施建成之后，如何与业务系统结合、提升使用效率，同样决定智能化价值能否释放。华为开放能力，与伙伴协同，实质上是在产品、方案、算力使用之间建立更顺畅的衔接。
“SCALE”体系瞄准伙伴五大难题
此次发布的“SCALE”伙伴支持体系，针对伙伴在方案开发、集成验证、市场触达、服务运维和业务协同中面临的五大难题，提供覆盖全流程的支持。这五个环节覆盖了从方案形成、验证，到市场拓展、服务运维，再到业务协同的完整链条。对于通信和科技产业而言，AI进入千行百业，难点往往不在某一个技术点，而在跨产品、跨系统、跨角色的协同交付。伙伴既需要理解行业场景，也需要稳定的技术底座和流程支撑。“SCALE”体系的意义，在于把支持能力嵌入伙伴业务的全过程，降低智能化方案从标杆复制到规模推广的门槛。
成功经验规模普惠，关键在“华为+伙伴”
陈雷在演讲中强调，要推动智能化成功经验从标杆实践走向规模普惠，让AI惠及更多行业、更多组织和更多的人。这一目标对应的是企业智能化市场从“样板点”走向“批量复制”的阶段。标杆项目证明技术可行，规模普惠则考验方案标准化、集成验证、交付服务和生态协同能力。通过“华为+伙伴”协同体系，华为能力与伙伴的行业理解、市场触达和服务网络形成互补，成功经验才有可能更快、更广泛地进入千行百业。
从这一角度看，陈雷的发言并未停留在智能化的前景描述，而是落到伙伴支持体系的具体环节。智能时代的产业议题，也因此从“有没有AI”转向“AI能否在更多行业用好”。正如他所言：“真正的智能时代，应让成功经验更快、更广泛地走进千行百业”。
