制造业的软件生意，始终让人百思不得其解！金蝶、用友做了这么多年，国产ERP、MES、WMS也早就不稀奇了，可一到大型制造企业，SAP、Oracle这些国外软件依然占据主流。
可有个国产工具走了另一条不可以思议的路，不仅有许多企业用它平替了SAP，而且它自己坚持先给永久免费版放出来，究竟图什么？
这套思路最容易被误解成“靠免费抢用户”，实际使用场景要复杂得多。
免费版主要给个人、小团队使用，也给企业留下一个低成本体验入口。
你可以先批量导入Excel，自己画表格开发，把订单、库存、客户资料做进去，再去感受它和Excel、VBA、Access在流程、权限、数据关联上的差别。
等到了中大型制造企业，需求马上变了。
生产计划调整了，系统得跟着改；
仓库增加扫码，得接PDA；车间增加一道质检流程，表单和审批也得调整。传统标准软件碰到这些需求，经常绕不开二开费用和开发周期。
它采用无代码方式，懂业务的人可以参与修改，很多调整做完即可生效。企业需要复杂权限、部署和大型业务系统时，再根据需求选择相应版本。
举个例子就好明白了，像许继电气原先已有标准化ERP，但随着业务增长，遇到了二次开发难、维护成本高等问题。后来基于云表搭建WMS、MES、SRM，还与SAP、PLM、立体仓库通过API网关交换数据。
到了AI这一轮，这套玩法又多了一层空间。
系统可以通过接口连接外部能力，数据、业务系统和AI之间有了组合的可能。企业以后缺的可能并非又买一套孤立软件，怎么把已有系统、数据和新工具接起来，同样值得花钱。
30万用户背后，制造业看中的可不只是省钱便宜只能把人吸引进来，制造企业看的还是系统能不能扛事。
目前eversheet已经覆盖制造、能源、电力、建筑、供应链等多个领域，其中有恒逸石化（补充了SAP的部分功能）、中国电科旗下企业、中铁十六局等。
对个人开发者也一样。会Excel的人可以从表单、进销存、项目管理这类应用练手，再逐渐做到MES、WMS等复杂系统。目前eversheet也设有开发者合作和项目承接入口。
所以回头看这个永久免费版，和以前的那些免费完全不同。因为：
个人想学，可以先用；
小团队有简单需求，可以先搭；企业不确定合不合适，也能先验证。等业务量、权限、部署和系统集成需求上来，再决定要不要升级。
企业少了一次“花几十万买回来才发现不合适”的担忧，软件厂商也不用天天靠销售嘴皮子证明产品好不好用。
一个国产工具熬了16年，能一路做到今天，留给同行的“精髓”可能就在这儿：先让用户把东西用起来，能不能解决问题，让现场自己给结果。
文 | eamon
