回想 2024 年初正式开始做拓竹的代理，一晃眼快三年时间过去了。这一路亲眼见证消费级 3D 打印这个赛道，从原先的小众极客圈子，一步步走到大众面前，市场的增长速度，说实话超出了我当初的预期。
还记得刚接触 P1SC 这款机器的时候，上市之初售价 5999 元，那时候市场需求火热，不管是个人创客、打印农场还是学校研学，咨询拿货的客户络绎不绝。谁也想不到短短两年多时间，同款机型一路下探，大促的时候市场价格已经落到二千九百多。
价格一路往下走的背后，是整个行业竞争变得越来越激烈。越来越多品牌进场，平台大促、补贴轮番上阵，硬件的售价不断被击穿。对于我们代理商而言，最直观的感受就是硬件利润越来越薄。早些时候卖一台机器还有不错的空间；现在销量看着上去了，出货量一年比一年高，单台的收益却在持续收缩。有时候看着仓库大批量到货，表面热闹，背后却是库存、资金、售后压力实实在在压在身上。低价内卷之下，单纯靠倒卖硬件赚钱的时代，已经过去了。
迷茫肯定也有过，时常会停下来思考，消费级 3D 打印这条路往后还怎么走。虽然当下内卷严重，但我内心依然笃定，这个行业长远一定是向好的。
价格下探本身，其实也是行业走向普及的必经之路。正是机器越来越便宜，才让更多普通家庭、学生、培训机构敢下手。家用 DIY、手办创作、学校科创课堂、小批量试样打样，越来越多的场景被打开。市场盘子实实在在在变大，用户群体不再只是少数发烧友。
只是时代变了，代理商不能再单纯依靠硬件差价生存。往后要拼的不再是低价走量，而是本地化服务、技术支持、耗材配套、整体解决方案。给学校做整套的实训方案，给创客做好后期维护，给商用打印农场提供技术保障，从单纯卖设备转向输出服务，才是我们下一步要走的方向。
风浪之中，既是挑战也是机遇。虽然硬件红利已经褪去，但属于 3D 打印的大众时代才刚刚开启。沉下心打磨自身服务能力，跟着行业一起成长，相信时间会给坚持的人答案。
