推荐这件事，平时不由官方来做
一条产品线摆上货架，通常有七八个版本。存储两种三种，配色四种五种，机型还分大小杯。把这七八格缩成两格，是渠道和门店导购每天在干的活，官方很少自己下场。
产品经理亲自点名，等于把买哪台这道题替用户答掉一半。博文里没写为什么是这两档，理由得自己推。
推荐语落到渠道上是有后果的。 官方点名的两档，往往就是这一轮备货最厚、页面主推位留给它的那两档，摆在好拿的位置上，看见的人自然就多。
两个版本各站一边，中间隔着1000元
Pro Max 的 16GB+1TB 站在价位上端，5999 元；Pro 的 16GB+512GB 守在走量那格，4999 元。 两档差 1000 元，正好一个整数台阶，国补之后各减 500，落到 5499 和 4499，台阶还是原来那个。
这上下两点一钉，整条产品线的价格带就定住了。 一头冲着要顶配的人，一头接住预算卡在四千五的人，中间那段空档留给没被点到名的版本去填。
差的那 1000 元买的是什么，博文里只交代了一半。存储从 512GB 到 1TB 正好翻一倍，剩下的部分落在 Pro 和 Pro Max 两台机器本身的差别上，这块博主没有展开。
国补这一栏，两档减得一样多
两档的国补都是 500 元，幅度一致，这一栏在两档之间拉不开差距。
换个说法，国补影响的是总价上少掉的那 500 块，对两台机器之间的取舍没什么帮助。它是个所有人都能拿到的减项，摆在哪一档上都一样。
券那200到300，性质跟国补不一回事
国补是全国性的，写在价签上，人人一样。电商平台的券由平台自己掏，额度不固定，200 还是 300，看平台也看时段， 这一批用完不保证还有下一批。
两笔钱放在一句里说，容易让人直接加起来算。下单前瞄一眼购物页上的实付数，比记住一个区间有用得多。
确定性上这两笔差着一档。把它当成同一笔钱去比价，算出来的预期容易偏高。
券的价值不在额度多少，在于它让同一台机器在不同平台上的实付价分开走。同一档配置，用上券的人和没用上的人，掏的钱能差出两百来块。
1TB只剩少量现货，催的是时间
推荐管买哪个，库存管什么时候买。同一条博文把这两件事都说齐了， 选型和时点一起给了答案。
这一轮价签上的数字没有动，催的劲头来自能挑的东西在变少。1TB 这个档位在手机上本来就不算主流配置，摆到 5000 元以上的机型里更少。真断了货，想要大存储的人只剩换版本或者等补货两条路。
有个简单的分辨法。现在就用得上 1TB 的人，这条消息算得上信号；本来就在等价的人，它构不成理由，价签上的数字没有往下走。
产品经理亲自划重点，说明 K100 Pro Max 这一轮的推力不在发布会上，落在具体的两个版本加一条库存上。全系那么多格被收成两格，挑起来省事，范围也被定好了。先想清楚要不要那 1TB，剩下的照着国补价对一遍，账就算完了。
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