营销的第一步不是在办公室，而是在车间、供应链及售后现场(营销最精辟的一个句子)

1. 适用对象

适用于 B2B 工业类白牌产品、工业零部件、工业材料和工业设备的营销策划前期调研，例如：

• 模具钢、金属材料、橡胶管、密封件；
• 电感线圈、电子元器件、导热材料；
• 风机、泵阀、专用设备、自动化设备；
• 非标定制设备、ODM/OEM 源头工厂。

2. 调研目标

一次完整访谈，不只是“了解企业”，而要形成五类成果：

• 三三定位初稿：质量、价格、客户分别怎么定；
• 生产十项事实台账：原料、半成品、工艺、配方、技术、专利、设备、操作、质检、售后；
• 候选卖点池：至少整理 20—30 个特色、优势、好处；
• 证据链清单：每个卖点对应什么报告、记录、照片、案例或数据；
• 内容选题来源：转化为官网、详情页、博